VinFast: Chiến Lược Kinh Doanh Độc Đáo

Buzz

Đọc tóm tắt

- VinFast đang thành công với mô hình kinh doanh hybrid và chiến lược hợp tác đa chiều.
- Dù phải đối mặt với thách thức về kinh tế toàn cầu, hãng đã duy trì doanh số ổn định và mở rộng mạng lưới đại lý tại Mỹ.
- VinFast được đánh giá cao với kế hoạch mở rộng và đầu tư lớn, bao gồm việc tài trợ thêm 1 tỷ USD từ ông Phạm Nhật Vượng.
- Sự đầu tư và phản hồi từ các đại lý chứng tỏ VinFast đang củng cố vị thế và thúc đẩy thị trường xe điện.

VinFast: Điểm Mạnh Từ Mô Hình Hybrid

Xe Điện và Sự Thay Đổi Trong Ngành Ô Tô

VinFast: Mô Hình Hợp Tác Đa Chiều

Theo nhận định của Brian Armstead, Chủ tịch danh dự Hiệp hội Báo chí Ô tô Washington và thành viên Ban giám khảo giải thưởng ô tô thường niên Bắc Mỹ NACTOY, trên Pursuitist.

VinFast: Chiến Lược Kinh Doanh Chính Xác

Chiến lược kinh doanh của VinFast được đánh giá là chính xác hoàn toàn trong bối cảnh hiện nay.

VinFast: Thành Công Từ Mô Hình Kinh Doanh Hybrid

Pursuitist

phản ánh ý kiến của bà Lê Thị Thu Thủy, Chủ tịch Hội đồng quản trị VinFast.

Bán hàng qua mạng lưới đại lý đã mang lại kết quả tích cực. Mặc dù phải đối mặt với những thách thức về kinh tế như tăng lãi suất toàn cầu, VinFast vẫn giao được số lượng xe ổn định trong Quý 1/2024 theo đánh giá của Pursuitist.

Pursuitist cũng chỉ ra rằng việc mở rộng mạng lưới bán hàng thông qua showroom và đại lý đóng vai trò quan trọng để đạt được mục tiêu doanh số 100.000 xe vào năm 2024 của VinFast. Gần đây, hãng đã ký hợp tác với 12 đại lý mới tại Mỹ, nâng tổng số lượng đại lý lên 18 tại 7 bang, bên cạnh 15 showroom và xưởng dịch vụ đang hoạt động tại bang California.

Theo ông Branson Smith - Trưởng nhóm Chuyển đổi Ô tô Bán lẻ châu Mỹ tại EY, thông qua mô hình bán hàng trực tiếp (Direct-to-Consumer hay D2C), các hãng sản xuất ô tô có thể tiếp cận khách hàng trực tiếp, nhưng việc đảm bảo chất lượng dịch vụ khi doanh số tăng lên sẽ là một thách thức không nhỏ. Trong khi đó, hệ thống đại lý có thể giúp các hãng tiếp cận đại chúng, phân bổ rủi ro tài chính, kết nối với người tiêu dùng ở cấp độ cá nhân hơn, và xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.

Một cuộc khảo sát của PwC cũng chỉ ra, 80% người mua ô tô vẫn muốn đến các đại lý để tìm hiểu về thương hiệu, lái thử và mua xe trực tiếp. “Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của các đại lý trong kỷ nguyên xe điện”, nhà báo Brian Armstead viết.

“VinFast đang khẳng định vị thế của một thương hiệu lớn”

Trên thực tế, các đại lý ô tô lâu đời cũng đang tìm kiếm cơ hội ở ngành công nghiệp xe điện. Theo dữ liệu của S&P Global Mobility, tính đến năm 2030, xe điện có thể chiếm hơn 25% doanh số bán xe mới, đồng thời, quy mô thị trường được dự báo tăng từ 70,1 tỷ USD trong năm 2023 lên 161,6 tỷ USD năm 2028.

Theo Pursuitist, Holman - một trong những đại lý ô tô lớn nhất tại Mỹ - đã nhận thấy tiềm năng của VinFast. Sau khi hoàn tất việc mua lại Leith Automotive Group tại Raleigh, Holman không chỉ duy trì hoạt động của cửa hàng đại lý VinFast hiện tại mà còn tiếp tục mở rộng những cửa hàng VinFast mới ở các khu vực khác.

Giải thích về quyết định của mình, ông Gene Welsh - Chủ tịch Bộ phận Bán lẻ Ô tô tại Holman - nhấn mạnh: “Sự đầu tư mạnh mẽ và nguồn lực hậu thuẫn cho VinFast đã thuyết phục tôi. Hãng xe Việt tập trung vào việc mang đến các sản phẩm chất lượng để thúc đẩy thị trường xe điện”.

Mới đây, ông Phạm Nhật Vượng - Chủ tịch Tập đoàn Vingroup và nhà sáng lập VinFast, tiết lộ rằng, cá nhân ông dự định tài trợ thêm 1 tỷ USD cho VinFast trong thời gian sắp tới và tập trung hết sức vào việc xây dựng thương hiệu này.

“VinFast, được hỗ trợ bởi tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam, đã nhanh chóng củng cố vị thế của mình là một thương hiệu lớn. Hãng xe cung cấp dải sản phẩm đa dạng để phục vụ các nhu cầu tài chính khác nhau, với một trong những chính sách bảo hành dài nhất trên thị trường”,

Pursuitist

bình luận.

Bên cạnh đó, theo thông tin từ tạp chí này, VinFast liên tục lắng nghe ý kiến phản hồi từ các đại lý và khách hàng để cải thiện và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường.

“Việc Leith đưa sản phẩm của VinFast vào kinh doanh cùng các thương hiệu ô tô đã có uy tín như Ford, Toyota và Mercedes-Benz là minh chứng, cho thấy các đại lý ngày càng mở cửa hơn để hợp tác với các nhà sản xuất ô tô điện”,

Pursuitist

kết luận.

Nội dung được phát triển bởi đội ngũ Mytour với mục đích chăm sóc khách hàng và chỉ dành cho khích lệ tinh thần trải nghiệm du lịch, chúng tôi không chịu trách nhiệm và không đưa ra lời khuyên cho mục đích khác.

Nếu bạn thấy bài viết này không phù hợp hoặc sai sót xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email [email protected]

Các câu hỏi thường gặp

VinFast có những chiến lược kinh doanh nào để thành công trong ngành ô tô điện?

VinFast áp dụng chiến lược kinh doanh chính xác bằng cách mở rộng mạng lưới đại lý, kết hợp mô hình bán hàng trực tiếp và hợp tác với các đại lý lớn như Holman, nhấn mạnh vào chất lượng dịch vụ và tính bền vững của sản phẩm.

Lý do VinFast tiếp tục hợp tác với các đại lý ô tô lớn như Holman là gì?

VinFast tiếp tục hợp tác với các đại lý lớn như Holman vì họ nhận thấy tiềm năng lớn trong ngành xe điện và sự hỗ trợ mạnh mẽ từ tập đoàn Vingroup giúp thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu.

VinFast đã có những hợp tác nào ở Mỹ để mở rộng thị trường?

VinFast đã ký hợp tác với 12 đại lý mới tại Mỹ, nâng tổng số đại lý lên 18 tại 7 bang và mở rộng thêm các showroom và xưởng dịch vụ tại California để đạt mục tiêu doanh số 100.000 xe trong năm 2024.

VinFast có kế hoạch gì để đạt mục tiêu doanh số 100.000 xe vào năm 2024?

VinFast đang mở rộng mạnh mẽ mạng lưới bán hàng, bao gồm cả việc hợp tác với các đại lý mới, xây dựng showroom và xưởng dịch vụ, đồng thời tiếp cận khách hàng qua mô hình D2C để tăng trưởng doanh số.

Mô hình bán hàng trực tiếp của VinFast có ảnh hưởng như thế nào đến sự phát triển của công ty?

Mô hình bán hàng trực tiếp của VinFast giúp hãng xe tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, nhưng cũng đối mặt với thử thách trong việc duy trì chất lượng dịch vụ khi doanh số tăng trưởng nhanh chóng.