Buzz
Năm ngoái, trước khi Mỹ áp đặt lệnh cấm, Huawei vẫn đang tính toán để cạnh tranh với Samsung - đối thủ duy nhất còn lại ở đỉnh cao thị trường smartphone toàn cầu. Tuy nhiên, mọi chuyện đã bắt đầu mờ đi cho Huawei trên toàn cầu khi các lệnh cấm, đặc biệt là với Google, đã làm suy yếu hình ảnh và doanh số của hãng.
Xu hướng này có thể giải thích số liệu mới nhất của quý 3/2020, khi Huawei vẫn giữ vị trí hàng đầu. Tuy nhiên, thương hiệu này đang mất đi giá trị ở nhiều thị trường, đặc biệt là ở Mỹ, mở ra cơ hội cho các thương hiệu khác không bị ảnh hưởng bởi lệnh cấm, như Xiaomi, thương hiệu đang tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ và thậm chí vượt qua những bước mà Huawei từng đi qua.
Chiến lược kế thừa vị trí của Huawei
Xiaomi vừa công bố kết quả kinh doanh Q3/2020 với số lượng máy giao đạt mức kỷ lục, tăng 45% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, dữ liệu từ Counterpoint Research cho thấy số lượng máy giao của Huawei giảm 24% so với cùng kỳ năm trước và hiện tại chỉ nắm giữ 18% thị phần, trong khi Xiaomi đạt mức tăng trưởng 46% và nắm giữ 8% thị phần. So với Q3 năm trước khi Huawei và Xiaomi lần lượt nắm 18% và 8% thị phần, đến Q3 năm nay, khoảng cách đã thu hẹp với lần lượt 14% và 13%.
Với khoảng cách chỉ còn 1% thị phần, Xiaomi rõ ràng là ứng viên mạnh mẽ cho vị trí thứ 2 của Huawei. Vị trí của Xiaomi cũng đang được củng cố khi ngay bên dưới là Apple, sau đó mới là các đối thủ Android khác như OPPO, Vivo,... Câu chuyện không dừng lại ở đó khi Samsung gần đây báo cáo sự sụt giảm tăng trưởng so với năm trước do ảnh hưởng của đại dịch, với mức tăng thị phần so với năm trước chỉ 2%.
Trong những năm gần đây, như một đám mây mạnh mẽ, Xiaomi đã từng bước chinh phục các thị trường mới, từ châu Âu đến Trung Đông và thậm chí là các vùng đất mới mẻ ở châu Phi. Điều này đã giúp họ vượt qua những thách thức, củng cố vị thế tại quê nhà Trung Quốc và thậm chí cạnh tranh sòng phẳng tại Ấn Độ. Dữ liệu mới nhất cho thấy, Xiaomi đã vươn lên vị trí thứ ba tại thị trường Châu Âu, một thành tựu đáng tự hào. Họ cũng khẳng định vị thế hàng đầu tại 10 thị trường quan trọng, một minh chứng rõ ràng cho sự thịnh vượng của họ.Đừng bao giờ đặt tất cả niềm tin vào một chỗ, đó là bài học mà Xiaomi đã học được từ quá trình phát triển của mình. Họ đã tỏ ra rất thành công khi không chỉ tập trung vào một thị trường mà còn phát triển đa dạng, tạo ra sự ổn định và linh hoạt trong kinh doanh. Bằng chứng rõ nhất là doanh thu từ thị trường nước ngoài đã chiếm hơn một nửa tổng doanh thu của họ, một con số ấn tượng. Với chiến lược này, Xiaomi dường như đã tìm ra chìa khóa thành công, cho phép họ điều chỉnh và phản ứng nhanh chóng trước mọi biến động trong kinh doanh.
Xiaomi đã chứng minh rằng, để thành công trên con đường phát triển, sự đa dạng và linh hoạt là yếu tố không thể thiếu. Họ không chỉ mạnh mẽ tại thị trường nội địa mà còn tỏ ra đầy năng động và sáng tạo khi thám hiểm các thị trường mới. Với kinh nghiệm tích lũy và bài học rút ra từ quá trình phát triển, Xiaomi đang là một hiện tượng đáng chú ý trong ngành công nghiệp điện thoại di động.
Tương tự như một cơn gió mới, việc Huawei không thể sử dụng Google và nhiều yếu tố khác từ các lệnh cấm đã làm cho hãng này mất đi một con đường quen thuộc để tiếp cận người tiêu dùng thông qua các nhà mạng. Đáp ứng ngay lập tức, Xiaomi đã kịp thời tận dụng cơ hội này. Họ thông báo đã kết hợp với 50 nhà cung cấp dịch vụ trên '100 mạng phụ' tại 50 quốc gia khác nhau. Điều này là hết sức hợp lý khi nhu cầu về điện thoại từ phổ thông đến cao cấp vẫn rất lớn trên thị trường. Đây cũng là lý do mà dòng sản phẩm như Huawei Lite, Huawei Y, P, và Mate từ trước đến nay đã đem lại doanh thu lớn cho công ty.Xiaomi chống lại Apple, Samsung cạnh tranh với OPPO, Realme, Vivo, và còn nhiều hơn thế nữa.
Xiaomi luôn nổi tiếng với việc giới thiệu các sản phẩm mới có giá cả phải chăng nhưng vẫn mang lại trải nghiệm cao cấp cho người dùng. Điều này đã giúp họ thu về doanh thu lớn trong suốt những năm qua. Thực tế, trong Q1 và Q3/2020, có tới 3 mẫu điện thoại của Xiaomi luôn nằm trong danh sách 10 mẫu điện thoại phổ biến nhất trên toàn cầu, theo thông tin từ Canalys.
Tuy nhiên, để leo lên vị trí lãnh đạo là một trận chiến khác biệt. Một trong những thách thức lớn nhất đối với Xiaomi khi muốn chiếm lĩnh thị trường toàn cầu là phải cạnh tranh trong phân khúc cao cấp. Dù đã từng thử sức với các sản phẩm như Mi Mix, nhưng cuối cùng, Mi 8 và Mi 9 vẫn được coi là những 'flagship giá rẻ'.
Trong khi đó, khái niệm về 'flagship' ngày càng trở nên 'đắt đỏ' với mức giá ít nhất là 1000 đô và tiếp tục tăng cao hơn. CEO Lei Jun của Xiaomi cũng đã nhận ra điều này và tuyên bố rằng 'đây sẽ là lần cuối cùng chúng tôi đưa ra một sản phẩm có giá dưới 3000 tệ (khoảng 447 đô - đang nói về Mi 9). Trong tương lai, sản phẩm của chúng tôi sẽ có giá cao hơn một chút, không nhiều nhưng sẽ đắt hơn.'Trong tương lai, các dòng điện thoại của chúng tôi sẽ có giá cao hơn, không nhiều nhưng sẽ tăng thêm một chút.'
Lei Jun - CEO của Xiaomi
Quả thật, Xiaomi Mi 10 khi ra mắt vào đầu năm đã có giá cao hơn so với trước đó. Tuy nhiên, có vẻ như giá cả không hề 'ít ỏi' như Lei Jun đã nói, khi mà Mi 10 được bán với giá 3999 tệ (khoảng 573 đô) và Mi 10 Pro với giá 4999 tệ (khoảng 716 đô) tại thị trường Trung Quốc. Ở nước ngoài, hai chiếc máy này được bán với giá lên tới 952 và 1191 đô la, tương ứng.
Xiaomi vẫn giữ nguyên triết lý của mình trong việc giữ giá cả cân nhắc, và để giảm bớt sự sốc từ mức giá, họ đã cho ra mắt dòng sản phẩm Mi 10T. Dòng sản phẩm này vẫn giữ được nhiều đặc điểm của dòng flagship nhưng đã cắt giảm một số tính năng để phù hợp hơn với đại đa số người tiêu dùng và mở rộng dải giá. Tuy nhiên, dường như việc trang bị cảm biến 108MP, vật liệu nhôm kính,... vẫn chưa đủ để làm cho sản phẩm trở thành 'flagship' thực sự. Để cạnh tranh với Samsung hay Huawei ở phân khúc giá cao, Xiaomi cần phải mang đến một sản phẩm 'flagship' đích thực với các tính năng cao cấp như công nghệ camera hàng đầu, màn hình công nghệ tiên tiến, khả năng chống nước và bụi và nhiều hơn nữa.
Tình hình càng trở nên khắt khe hơn đối với Xiaomi khi các đối thủ như Samsung hay Apple tiếp tục mở rộng khái niệm 'flagship' cho các dòng sản phẩm như Mi 10, Mi 10T. Ví dụ rõ nhất là Samsung S20 FE, iPhone 12, và iPhone 12 Mini với sự kết hợp hoàn hảo giữa hiệu suất và giá cả. Samsung và Apple dễ dàng thực hiện chiến lược này nhờ vào tên tuổi và uy tín lâu năm của họ. Điều này đặt ra thách thức lớn cho Xiaomi khi muốn cạnh tranh trong phân khúc 'flagship', và để làm điều đó, Xiaomi cần phải đạt được sự đột phá mà Samsung và Apple đã thực hiện từ lâu.
Tuy nhiên, Xiaomi cũng có những tiến bộ tích cực trong phân khúc này. Theo báo cáo của Counterpoint, Xiaomi đã lọt vào tốp 5 trong phân khúc cao cấp (từ 400 đô trở lên) trong Q1/2020. Điều này là kết quả đáng chú ý đặc biệt khi Mi Note 10 và Mi 10 đã đóng góp vào thành công này. Tuy nhiên, mặc dù đã có tiến bộ, thị phần của Xiaomi trong Q1/2020 vẫn chỉ là 2%, rất nhỏ so với các đối thủ như Apple, Samsung, và thậm chí là Huawei.
Năm 2021 hứa hẹn nhiều điều thú vị
Với diễn biến phức tạp của đại dịch Covid-19 và tình hình kinh tế bất ổn, đặc biệt là sự thay đổi chính trị tại Mỹ dưới chính quyền mới của Biden, Huawei và các thương hiệu điện thoại đang phải đối mặt với một tương lai đầy khó lường. Trong bối cảnh này, Xiaomi cần phải tận dụng cơ hội và giữ vững thị trường của mình, bằng cách duy trì dòng sản phẩm giá rẻ và chuẩn bị cho các dự án cao cấp hơn trong tương lai.
Việc chính phủ Biden đối diện với Huawei sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch tăng trưởng của Xiaomi. Nếu Huawei thành công trong việc hợp tác lại với Google, họ sẽ tái chiếm được thị trường, tuy nhiên, họ cũng cần phải khôi phục niềm tin từ người tiêu dùng. Ngoài ra, Xiaomi cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ Apple, Samsung, OPPO, Realme và Vivo trong năm 2021, tất cả đều có những chiến lược riêng và đều có tiềm năng cạnh tranh.
Không chỉ đối mặt với các hãng lớn như Samsung và Apple, Xiaomi còn phải cạnh tranh với các thương hiệu địa phương trên mỗi thị trường. Ví dụ, Vsmart tại Việt Nam đang gặt hái thành công với các sản phẩm phổ thông và đang nỗ lực tiếp cận công nghệ mới như camera dưới màn hình. Đồng thời, trên thị trường toàn cầu, Xiaomi cũng phải đối mặt với các thương hiệu địa phương, đặc biệt là tổ hợp với Vsmart.
