[Youth Confessions] Phát Triển Bản Thân - Lãnh Đạo - Bất Động Sản Mình Học Được Gì?

Mình biết anh Long Le vài năm trở lại đây từ đợt anh làm Business Manager tại Zalo và Country Business Manager thị trường trải nghiệm du lịch của Traveloka tại Việt Nam. Hiện tại, anh Long là Giám đốc Chiến lược của Propertyguru Việt Nam (Batdongsan.com.vn) cho bạn nào không biết.

Vì không muốn để những kiến thức hữu ích (với mình) đi vào dĩ vãng, mình đúc kết 1 số vấn đề ở đây. Hy vọng kể cả bạn không có mặt trong buổi meeting cũng có thể cùng nhau “gặm nhấm' chút chút kiến thức này.

Nhiều khi bản thân mình vẫn loay hoay trong câu chuyện “Làm sao để kết nối với những người giỏi hơn mình', “Người ta có quyền, có tiền, sao phải kết nối với 1 đứa sinh viên mới ra trường, hoặc 1 người lạ mà chỉ vừa mới nghe tên' và hàng vạn câu hỏi “How to connect with anyone'.

Câu trả lời là chúng ta hãy kết nối với những người ở xung quanh ta trước. Cụ thể như ở công ty, hãy kết nối với những người có chuyên môn, làm bạn thân của Sếp hoặc làm anh em “ruột thịt' của những người cùng chí hướng. Vì bản chất chính Sếp của chúng ta đã có cùng định hướng với mình rồi, họ có những mối quan hệ mất rất nhiều tiền & thời gian bỏ ra để có thể có được và duy trì cho tới tận bây giờ. Theo luật hấp dẫn, những người có cùng tần số và chí hướng sẽ tự tìm tới và đi cùng nhau. Khi đủ thân thương, mối quan hệ của Sếp cũng chính là mối quan hệ của bạn trong tương lai-gần.

Chất lượng hơn số lượng. Thay vì đặt ra mục tiêu trong năm nay mình sẽ kết nối được với bao nhiêu người thì đặt ra suy nghĩ:

Mình đang muốn gì? Mình quan tâm tới lĩnh vực nào? Và ai là người mà mình sẽ kết nối?

Kết nối xong mình sẽ làm gì để giữ mối quan hệ network đó?

Bản chất trong 1 mối quan hệ đều là win-win, nếu mình đủ chân thành + có giá trị thì sẽ đi được đường dài. Muốn nhận thì phải biết cho đi giá trị. Giá trị ở đây là đóng góp cho xã hội (đơn giản như share thông tin hữu ích, đi làm từ thiện, làm việc tốt từ tâm, …)

Chốt lại, network với những người ở gần mình trước.

Tuy nhiên, sẽ có những góc khuất chỉ trong ngành mới rõ. Không phủ nhận Bất động sản là ngành DỄ VÀO, DỄ RA. Mình nhớ hôm trước nói chuyện với chị Linh, vẫn rất ấn tượng với 1 câu: “Sale không trung thành với sàn, họ chỉ trung thành với tiền thôi em'. Tuổi đời của sale ngắn, người vào cũng nhiều mà người ra thì vô kể (3 tháng đầu là khoảng thời gian quan trọng, nếu không có giao dịch thì phần lớn sale sẽ out khỏi cuộc chơi, hoặc nếu không sẽ bị out). 1 sale muốn đi đường dài, sẽ cần phải có KIẾN THỨC ĐỦ SÂU để tư vấn + khả năng TÌM KHÁCH và thêm NHIỀU CHÚT may mắn.

Sẽ không có công thức chung cho việc chốt đơn thành công. Nhưng bản chất 1 sale có khả năng chốt cao thường sẽ kiên trì, xây dựng thương hiệu cá nhân và trao giá trị (thông qua thông tin chia sẻ liên quan tới ngành). Để đạt được điều này sẽ cần phải có thời gian và tìm Mentor/ hoặc Sàn uy tín để dấn thân và được dẫn dắt.

Với những nhà đầu tư “tay mơ' đang bập bẹ bước đi tìm những cơ hội đầu tư mà không biết mình phải làm gì trước tiên, có thể đi theo hướng:

- Làm rõ và củng cố định hướng đầu tư của mình (muốn phân khúc nào, chung cư, nghỉ dưỡng hay đất thổ cư, … hiện tại đang có bao nhiêu) -> khảo sát thị trường (thông qua thông tin chủ đầu tư, thông tin môi giới tư vấn) -> lập 1 bản slide/ take note lại để so sánh các mức giá, các điều kiện liên quan trong khả năng -> đưa ra quyết định (trong quá trình đó sẽ kết hợp đọc các báo cáo liên quan tới Bất động sản để nắm bắt xu hướng thị trường).