Buzz
Dù phải chịu lỗ khi bán mỗi chiếc Galaxy Z TriFold, Samsung vẫn đang nhìn xa trông rộng và hướng đến một tương lai dài hạn, nơi công nghệ màn hình gập sẽ có vai trò quan trọng hơn.
Lô hàng Galaxy Z TriFold đầu tiên bán sạch trong 5 phút, và lô thứ hai cũng nhanh chóng hết hàng trong 2 phút. Mặc dù nhìn qua có vẻ là dấu hiệu của một sản phẩm cực kỳ thành công, nhưng thực tế lại là chiến lược của Samsung, họ chấp nhận lỗ hoặc chỉ hòa vốn với mỗi chiếc điện thoại gập ba được bán.
Theo ước tính từ các chuyên gia, Samsung chỉ bán được khoảng 3.000 đến 4.000 chiếc Galaxy Z TriFold, và tổng số có thể không vượt quá 40.000 chiếc trên toàn cầu. Con số này khiêm tốn so với hơn 1 triệu đơn đặt hàng trước của Galaxy Z Fold 7 và Z Flip 7. Vậy tại sao Samsung lại chủ động giới hạn sản lượng đến mức này?
Samsung Galaxy Z TriFold
Câu trả lời nằm ở một chiến lược giá cực kỳ tỉ mỉ. Tại Hàn Quốc, giá Galaxy Z TriFold chính xác là 90.400 won, tính đến từng đồng cuối cùng (0,28 USD). Sự chính xác này cho thấy Samsung phải tính toán rất kỹ lưỡng để hòa vốn, hoặc thậm chí phải chấp nhận bán lỗ ngay tại thị trường nội địa.
Tại UAE, Galaxy Z TriFold có giá hơn 3.000 USD, là mức giá cao nhất. Sự chênh lệch này cho thấy Samsung đang cố gắng bù đắp khoản lỗ ở một số thị trường bằng lợi nhuận từ các quốc gia khác.
Lim Sung-taek, Phó Chủ tịch Samsung Electronics Hàn Quốc, thừa nhận: "Đây là con số chúng tôi đạt được chỉ sau khi cắt giảm và cắt giảm nữa." Điều này cho thấy Samsung đang hoạt động với biên lợi nhuận cực kỳ mỏng đối với mỗi chiếc Galaxy Z TriFold. Tuy nhiên, đây không phải là một sai lầm kinh doanh, mà là một chiến lược tính toán kỹ lưỡng.
Vấn đề cốt lõi nằm ở chi phí sản xuất và rủi ro về chất lượng. Galaxy Z TriFold yêu cầu hai bản lề và nhiều tấm nền OLED cao cấp, đẩy chi phí nguyên liệu lên mức rất cao. Thêm vào đó, tình trạng thiếu hụt DRAM dự kiến sẽ kéo dài đến quý 4/2027, làm cho tình hình càng trở nên khó khăn hơn. Để kiểm soát chi phí, Samsung phải thỏa hiệp: sử dụng chip Snapdragon 8 Elite thay vì Snapdragon 8 Elite Gen 5 mới nhất và giảm số lượng camera từ 4 xuống còn 3 trong phiên bản thương mại.
Tuy nhiên, thách thức lớn nhất không phải là chi phí, mà là độ bền. Samsung cần đảm bảo rằng thiết bị gập ba này có độ bền tương đương với các thiết bị gập đơn đã được sản xuất trong nhiều năm. Điều này đòi hỏi quá trình sản xuất và kiểm tra cực kỳ cẩn thận.
Nếu Samsung tăng sản lượng, tỷ lệ lỗi sản xuất sẽ tăng theo, kéo theo chi phí gia tăng và ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu. Chính vì vậy, công ty quyết định giữ sản lượng thấp và chi phí linh kiện cao, thay vì mạo hiểm mở rộng sản xuất.
Samsung cũng không phân phối Galaxy Z TriFold cho truyền thông để đánh giá, khác với các thiết bị cao cấp khác. Đây là một sản phẩm được kiểm soát rất chặt chẽ, chủ yếu thể hiện vị thế dẫn đầu và khả năng kỹ thuật của Samsung, chứ không nhằm mục đích tạo lợi nhuận thông qua sản lượng lớn.
Chiến lược này có lý do rõ ràng. Galaxy Z TriFold không có đối thủ thực sự. Mặc dù có một số điện thoại gập ba từ Trung Quốc, nhưng chúng không có mặt tại Mỹ. Các mẫu Huawei Mate XTs cũng không thể truy cập vào ứng dụng Google do lệnh cấm, khiến chúng trở nên kém hấp dẫn đối với những khách hàng chi tiêu lớn.
Bằng cách tạo ra sự khan hiếm có kiểm soát, Samsung đã xây dựng "hào quang bí ẩn" quanh sản phẩm của mình. Nhu cầu vượt xa kỳ vọng, nhưng công ty vẫn giữ vững lập trường không mở rộng sản xuất. Đây là cách Samsung đặt hình ảnh thương hiệu lên trên lợi nhuận ngắn hạn.
Samsung mong muốn biến Galaxy Z TriFold trở thành một sản phẩm đại chúng, nhưng để đạt được điều này, công nghệ cần phải trưởng thành thêm. Hiện tại, dù là sản phẩm "loss-leader" bán lỗ để dẫn dắt thị trường, nó vẫn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ của mình. Samsung đã chứng minh cho thế giới thấy khả năng tạo ra điện thoại gập ba, một thành tựu quan trọng hơn rất nhiều so với việc bán được bao nhiêu chiếc vào thời điểm này.
