Shopee Debut đã chuyển hướng chiến lược truyền thông để đạt được tăng trưởng doanh thu cho các sản phẩm mới.

Việc ra mắt sản phẩm mới trong môi trường trực tuyến không chỉ đơn giản là đưa sản phẩm lên sàn mà cần một chiến lược hiệu quả, vừa thu hút sự chú ý, vừa chuyển hóa nhanh chóng thành doanh thu thực tế.

Theo Báo cáo thị trường bán lẻ trực tuyến Việt Nam 2025 của Metric, ngành Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân đang dẫn đầu thị trường với doanh thu 74,4 nghìn tỷ đồng, tăng gần 30% so với năm trước. Riêng trong quý 4/2025, doanh thu đạt 15,3 nghìn tỷ đồng, tăng 23% so với quý trước và chiếm 14% tổng quy mô thị trường trong hai quý liên tiếp.

Sự tăng trưởng mạnh mẽ này cho thấy người tiêu dùng đang ưu tiên mua sắm ngành hàng này trên các sàn thương mại điện tử, mở ra cơ hội phát triển cho các thương hiệu. Tuy nhiên, điều này cũng làm gia tăng cạnh tranh. Để không bị “chìm” giữa biển thông tin trên sàn, việc thu hút sự chú ý và tạo sự khác biệt là thách thức chung không chỉ với các thương hiệu mà còn rõ ràng trong mỗi lần ra mắt sản phẩm mới. Do đó, nhu cầu về một mô hình ra mắt sản phẩm hiệu quả trực tuyến ngày càng trở nên cấp thiết.

Trước xu hướng này, Shopee đã triển khai Shopee Debut vào cuối năm 2025, tạo ra một phương thức tiếp cận hiệu quả giúp các thương hiệu tối ưu hóa chiến lược giới thiệu sản phẩm mới và vượt trội trong môi trường cạnh tranh sôi động.

Tối ưu hóa nguồn lực và gia tăng hiệu quả thương mại khi ra mắt sản phẩm mới.

Điểm nổi bật của Shopee Debut chính là khả năng tích hợp nhiều công cụ trong cùng một hệ sinh thái, bao gồm livestream, video, tiếp thị liên kết, Shopee Ads, voucher và flash sale... Sự đa dạng trong các điểm chạm trong một chiến dịch, khi được tích hợp trên một nền tảng duy nhất, giúp các thương hiệu không phải phân tán nguồn lực mà có thể triển khai song song cả hoạt động truyền thông và bán hàng.

Hiệu quả của mô hình này đã được chứng minh qua chiến dịch ra mắt dòng son Air Fit Velvet Lite từ thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc Black Rouge trên Shopee Debut trong tháng 3.

Black Rouge đã thực hiện chiến dịch quảng bá đồng bộ, từ các ưu đãi độc quyền, flash sale đến những nội dung tương tác để kích cầu trong những ngày đầu mở bán. Livestream cho phép người dùng trải nghiệm trực tiếp sản phẩm, từ chất son, màu sắc đến cảm nhận khi sử dụng. Hệ thống tiếp thị liên kết và các nhà sáng tạo nội dung đã giúp lan tỏa các bài review đến nhiều nhóm khách hàng, thúc đẩy người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng.

Nhờ vào các chiến lược trên, thương hiệu đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hơn 53% so với tháng trước, đồng thời số lượng đơn hàng cũng tăng 47%. "Việc tận dụng hệ sinh thái có sẵn của Shopee giúp Black Rouge tiết kiệm thời gian và nguồn lực xây dựng độ nhận diện cho sản phẩm mới. Các nội dung tương tác kết hợp với chương trình ưu đãi hấp dẫn đã nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, từ đó tối đa hóa hiệu quả thương mại", đại diện Black Rouge cho biết.

Từ "điểm rơi" truyền thông đến tăng trưởng doanh thu thực tế.

Nhờ triển khai đồng bộ nhiều hoạt động trong cùng một thời điểm, Shopee Debut không chỉ tạo ra "điểm rơi" truyền thông tận dụng lưu lượng truy cập lớn từ sàn mà còn giúp dồn sự chú ý của người dùng về sản phẩm mới trong thời gian ngắn, tạo hiệu ứng ra mắt độc quyền.

Trong suốt quá trình sử dụng ứng dụng và mạng xã hội, người dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm này qua nhiều kênh khác nhau, từ livestream, video ngắn, banner quảng cáo cho đến nội dung từ các KOL và KOC. Sự lặp lại có chủ đích này không chỉ tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn giúp người tiêu dùng ghi nhớ sản phẩm giữa biển thông tin trên sàn.

Chia sẻ về việc ra mắt dòng sữa tắm mới cho trẻ em trên Shopee Debut trong tháng 3 vừa qua, đại diện thương hiệu Carrie Junior cho biết: "Shopee Debut đã giúp thương hiệu tạo được điểm nhấn rõ ràng, đồng thời tiếp cận đúng đối tượng khách hàng trong thời gian ngắn. Nhờ vậy, sản phẩm mới dễ dàng thu hút sự chú ý và giúp người tiêu dùng quyết định mua nhanh chóng hơn".

Kết quả, thương hiệu sữa tắm cho trẻ em này đã bán ra hơn 8.900 đơn hàng và giữ được mức đánh giá trung bình 5/5 sao cho dòng sản phẩm mới.

Cả hai thương hiệu Black Rouge và Carrie Junior đều nhận định rằng năm 2026 sẽ tiếp tục mở ra nhiều cơ hội phát triển cho thương mại điện tử; tuy nhiên, sự cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt, đòi hỏi các chiến dịch phải được đầu tư chuyên sâu. Trong bối cảnh đó, Shopee Debut đã và đang trở thành một điểm tiếp cận quan trọng giúp thương hiệu vừa nâng cao nhận diện vừa thúc đẩy tăng trưởng doanh thu khi ra mắt sản phẩm mới.