Tâm điểm của thị trường xe hơi Việt Nam vào giai đoạn cuối năm 2025

Những tháng cuối năm 2025, thị trường ô tô Việt Nam bước vào cao điểm mua sắm với nhu cầu tăng vọt, làn sóng xe xanh (gồm hybrid và xe điện) phát triển mạnh mẽ cùng cuộc cạnh tranh giảm giá gay gắt. Các hãng và hệ thống đại lý liên tục tung ưu đãi sâu, đồng thời ra mắt mẫu xe mới để bảo vệ thị phần. Dưới đây là các diễn biến nổi bật của thị trường ô tô Việt cuối năm 2025 mà khách hàng nên quan tâm.

I. Diễn biến thị trường ô tô Việt Nam vào cuối năm 2025 

Theo thông tin từ Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), trong 10 tháng đầu năm 2025, lượng xe bán ra đạt xấp xỉ 289.331 chiếc, tăng 9,5% so với cùng kỳ năm 2024. Riêng tháng 10/2025 ghi nhận 37.910 xe được tiêu thụ, tăng 24% so với tháng liền trước – mức tăng cao nhất kể từ đầu năm. Nếu cộng thêm các hãng ngoài VAMA như VinFast, Hyundai TC Motor và nhóm xe Trung Quốc, tổng sản lượng tiêu thụ trong 9 tháng đầu năm ước đạt khoảng 345.000 xe. Giới chuyên môn dự báo toàn thị trường có thể chạm mốc 400.000 xe trong năm 2025, phản ánh đà phục hồi rõ nét sau hai năm trầm lắng.

Ông Nguyễn Châu, quản lý bán hàng tại một đại lý ở Hà Nội, cho biết: “Số lượng khách đến tìm hiểu xe tăng khoảng 20–30% kể từ tháng 9. Người mua hiện cân nhắc kỹ hơn nhưng quyết định nhanh hơn do lo ngại giá xe có thể tăng trong năm 2026 khi chính sách thuế thay đổi.”

II. Làn sóng giảm giá và khuyến mãi rầm rộ dịp cuối năm 2025

Cuộc chạy đua hạ giá trên thị trường ô tô Việt Nam những tháng cuối năm 2025 trở nên khốc liệt ở hầu hết các phân khúc, từ xe phổ thông cho tới xe hạng sang. Trước áp lực tồn kho tăng cao, các đại lý liên tục tung ưu đãi sâu và điều chỉnh giá bán nhằm đẩy nhanh doanh số và thu hút người mua. Mức ưu đãi cụ thể theo từng nhóm xe có thể kể đến như sau:

• Sedan và Hatchback phổ thông: Ưu đãi giảm trong khoảng 40–90 triệu đồng.
• SUV hạng B và C: Giảm giá từ 70–150 triệu đồng.
• SUV hạng D: Mức giảm lên tới 200–250 triệu đồng.
• Xe nhập khẩu: Hưởng ưu đãi 50–100% lệ phí trước bạ, đặc biệt với xe nhập từ Thái Lan và Indonesia.

Không chỉ xe phổ thông, phân khúc xe sang cũng nhập cuộc giảm giá khi nhiều mẫu của Mercedes, BMW và Lexus được điều chỉnh xuống 80–200 triệu đồng tùy phiên bản. Các showroom xe điện cũng tích cực triển khai ưu đãi. Riêng trong tháng 10/2025, VinFast xác lập kỷ lục mới với 20.380 xe bán ra, trở thành hãng xe đầu tiên tại Việt Nam vượt mốc 20.000 xe trong một tháng. Trong danh sách 10 mẫu xe bán chạy nhất, VinFast chiếm 5 vị trí, trong đó VinFast VF3 tiếp tục dẫn đầu với 4.619 xe đến tay khách hàng.

III. Làn sóng bứt phá của xe điện và xe hybrid

Những tháng cuối năm 2025 đánh dấu giai đoạn bùng nổ của xe điện và xe hybrid khi chính sách thuế mới dự kiến áp dụng từ đầu năm 2026. Theo đó, xe hybrid chỉ phải chịu 70% thuế tiêu thụ đặc biệt so với xe xăng truyền thống, tạo sức hút lớn khiến người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn dòng xe này ngay trong quý IV/2025.

Xe hybrid ngày càng được người mua ưu ái nhờ khả năng tiết kiệm nhiên liệu, chi phí sử dụng thấp và không phụ thuộc vào trạm sạc. Theo chuyên gia Khuất Thế Đạt (Cartimes), số lượng xe hybrid được đặt mua tại các đại lý đã tăng 40–60% so với đầu năm, trong đó các mẫu như Toyota Cross Hybrid, Corolla Altis Hybrid và Honda HR-V Hybrid đang rất được săn đón.

Ở mảng xe điện, thị trường cũng ghi nhận đà tăng trưởng mạnh với VinFast giữ vị thế dẫn dắt, không chỉ vượt trội về doanh số mà còn trở thành “mẫu xe quốc dân” tại Việt Nam. Bên cạnh đó, các hãng như BYD, Xpeng và Omoda & Jaecoo cũng dần mở rộng thị phần nhờ mức giá cạnh tranh cùng loạt công nghệ nổi bật như ADAS, màn hình cỡ lớn và khoang nội thất cao cấp.

IV. Giai đoạn tăng tốc của các đại lý và hãng xe

Nhờ các chương trình giảm giá lớn và ưu đãi dồn dập, hệ thống đại lý đang bước vào cuộc đua nước rút nhằm giữ chân người mua và thanh lý hàng tồn kho. Không chỉ hạ giá bán, các showroom còn triển khai hàng loạt gói khuyến mãi hấp dẫn như:

• KIA tung ưu đãi mạnh cho các mẫu K5 2.5 GT-Line (giảm 90 triệu đồng), Carnival Hybrid (giảm 50 triệu đồng) và Sportage Premium (giảm 30 triệu đồng). Các dòng K3, Seltos, Sonet được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ.
• Toyota tham gia cuộc đua với ưu đãi cho Vios, Veloz Cross, Avanza Premio, Yaris Cross, Corolla Cross, Hilux, Camry, mức giảm dao động 20–77 triệu đồng.
• Hyundai áp dụng ưu đãi lớn cho Santa Fe (giảm 130 triệu đồng), Palisade (giảm 205 triệu đồng); các mẫu Accent, Tucson, Custin, Creta giảm 15–50 triệu đồng.
• Honda hỗ trợ tới 100% lệ phí trước bạ cho BR-V, HR-V, City, Civic Hybrid, tương đương ưu đãi tối đa 100 triệu đồng.
• Mitsubishi triển khai khuyến mãi 100% lệ phí trước bạ cho Xpander, Xforce, Attrage, Triton, với mức giảm quy đổi 60–70 triệu đồng.

V. Hàng loạt mẫu xe mới chuẩn bị ra mắt tại Việt Nam cuối năm 2025

Bước vào tháng cuối cùng của năm 2025, thị trường ô tô Việt Nam trở nên sôi động với nhiều mẫu xe mới xuất hiện, chủ yếu thuộc phân khúc gầm cao. Những cái tên đáng chú ý sau đây sẽ góp mặt đúng dịp cao điểm mua sắm:

1. Mitsubishi Destinator

Thời điểm ra mắt: 1/12/2025 tại TP.HCM

Mitsubishi Destinator được dự đoán sẽ là một trong những cái tên nổi bật nhất dịp cuối năm. Mẫu xe 7 chỗ này được phát triển dựa trên nền tảng của SUV Xforce nhưng có kích thước lớn hơn và thiết kế cứng cáp hơn, hướng tới nhu cầu sử dụng của các gia đình. Destinator dự kiến ra mắt với hai phiên bản gồm bản tiêu chuẩn và bản cao cấp, khác biệt chủ yếu ở mâm xe cùng một số trang bị nội thất.

Về ngoại hình, Mitsubishi Destinator mang phong cách thể thao, khỏe khoắn với những đường nét dứt khoát, thừa hưởng thiết kế từ Xforce nhưng được mở rộng về kích thước và nâng cấp cấu hình. Không gian nội thất sở hữu màn hình cảm ứng 12,3 inch, hỗ trợ Apple CarPlay và Android Auto, hệ thống âm thanh Yamaha cùng điều hòa tự động hai vùng. Các cổng sạc được bố trí ở cả ba hàng ghế, gia tăng sự tiện lợi cho người ngồi trên xe.

Xét về khả năng vận hành, Mitsubishi Destinator sử dụng động cơ xăng 1.5L tăng áp với công suất 161 mã lực và mô-men xoắn 250Nm, kết hợp hộp số CVT và hệ dẫn động cầu trước. Ngoài ra, xe còn được trang bị nhiều công nghệ an toàn hiện đại như gói ADAS với cảnh báo va chạm, ga tự động thích ứng, camera 360 độ và hệ thống cảnh báo điểm mù.

2. Audi A6

Thời điểm ra mắt: 4/12/2025

Audi A6 thế hệ hoàn toàn mới sẽ chính thức trình làng tại Việt Nam vào tháng 12, thuộc phân khúc sedan hạng sang cỡ trung. Mẫu xe này phát triển trên nền tảng PPC (Premium Platform Combustion) – cùng kiến trúc với Audi A5 mới. Tại Việt Nam, Audi A6 chỉ được phân phối dưới dạng sedan, sở hữu phong cách thiết kế kết hợp giữa sự sang trọng, thể thao và hiện đại.

Audi A6 sở hữu kích thước tổng thể dài 4.999mm, rộng 1.875mm và cao 1.472mm, cùng trục cơ sở 2.923mm, mang lại không gian cabin rộng rãi, thoải mái. Khoang nội thất được hoàn thiện cao cấp với màn hình HUD lớn hơn 85% so với thế hệ trước, cửa sổ trời toàn cảnh và hệ thống âm thanh Bang & Olufsen. Ngoài ra, xe còn sử dụng vật liệu tái chế thân thiện môi trường và đèn viền LED tạo cảm giác sang trọng.

Xét về vận hành, Audi A6 thế hệ mới cung cấp nhiều tùy chọn động cơ gồm xăng, dầu và hybrid, với công suất trải dài từ 201 đến 362 mã lực. Biến thể PHEV (plug-in hybrid) kết hợp động cơ xăng 2.0L với bộ pin 20,7 kWh, song nhiều khả năng phiên bản này sẽ không được phân phối tại Việt Nam.

3. Hyundai Santa Fe Hybrid

Thời gian ra mắt: Giữa tháng 12/2025

Hyundai Santa Fe Hybrid được đánh giá là một trong những cái tên nổi bật ở phân khúc SUV 7 chỗ tại Việt Nam, dự kiến trình làng vào giữa tháng 12. Phiên bản hybrid sẽ được lắp ráp trong nước, hứa hẹn mang lại hiệu quả tiết kiệm nhiên liệu cao nhưng vẫn đảm bảo sức mạnh vận hành.

Santa Fe Hybrid được trang bị động cơ xăng tăng áp 1.6L Smartstream T-GDI kết hợp mô-tơ điện, tạo ra tổng công suất 232 mã lực và mô-men xoắn 264Nm. Xe sử dụng hộp số tự động 6 cấp cùng hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian. Theo Hyundai Thái Lan, mức tiêu hao nhiên liệu chỉ 5,1 lít/100km – con số ấn tượng đối với một mẫu SUV cỡ trung.

Về ngoại hình, Santa Fe Hybrid gần như giữ nguyên thiết kế so với bản xăng, nhưng được bổ sung loạt trang bị cao cấp như màn hình hiển thị 12,3 inch, hệ thống âm thanh chất lượng cao và các công nghệ an toàn. Giá bán dự kiến nằm trong khoảng 1,265 đến 1,365 tỷ đồng, ở giữa hai phiên bản chạy xăng hiện có.

4. Toyota Innova Cross 2.0G

Thời điểm ra mắt: Cuối tháng 12/2025

Toyota Innova Cross 2.0G được giới thiệu như phiên bản tiết kiệm chi phí của dòng MPV ăn khách Innova Cross, dự kiến ra mắt vào cuối tháng 12. Dù được lược bỏ một số trang bị nhằm tối ưu giá bán, mẫu xe vẫn giữ những giá trị cốt lõi giúp Innova Cross duy trì sức cạnh tranh trong phân khúc MPV cỡ trung đang sôi động.

Innova Cross 2.0G sử dụng động cơ xăng 2.0L cho công suất 172 mã lực và mô-men xoắn 205Nm, kết hợp hộp số CVT cùng hệ dẫn động cầu trước. Một số trang bị bị giản lược như màn hình TFT 4,2 inch thay cho 7 inch, không có camera 360 độ và lược bỏ cảnh báo áp suất lốp; tuy vậy, xe vẫn đảm bảo các tính năng an toàn cơ bản và sở hữu ngoại hình hiện đại với hệ thống đèn LED trước và đèn hậu LED.

Mức giá của phiên bản này được dự báo thấp hơn bản 2.0V hiện hành, ước khoảng 750 triệu đồng, mở ra cơ hội sở hữu MPV gia đình với chi phí dễ tiếp cận hơn cho người dùng.

VI. Những yếu tố chi phối thị trường ô tô nửa cuối năm 2025

Trong nửa cuối năm 2025, thị trường ô tô Việt Nam đối mặt với nhiều biến động đáng kể khi chịu tác động đồng thời từ chính sách, diễn biến kinh tế vĩ mô, sự chuyển dịch trong hành vi tiêu dùng cũng như áp lực cạnh tranh ngày càng tăng.

1. Ảnh hưởng của chính sách thuế và các gói hỗ trợ xe xanh

Các chính sách thuế và chương trình ưu đãi dành cho xe xanh được xem là yếu tố tác động mạnh mẽ nhất tới thị trường ô tô trong nửa cuối năm 2025. Chính phủ Việt Nam đang đẩy nhanh lộ trình phát triển xe điện và xe hybrid (xe xanh) thông qua nhiều biện pháp hỗ trợ thuế, nhằm khuyến khích người dân chuyển sang sử dụng phương tiện thân thiện với môi trường.

Bắt đầu từ đầu năm 2026, chính sách thuế mới sẽ chính thức được áp dụng, theo đó xe hybrid chỉ phải chịu 70% thuế tiêu thụ đặc biệt so với xe động cơ đốt trong. Điều này tạo cú hích lớn giúp giảm giá bán xe hybrid, qua đó giúp người tiêu dùng dễ tiếp cận hơn. Với loạt ưu đãi này, xe hybrid hứa hẹn sẽ trở thành lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn tiết kiệm nhiên liệu và hạn chế ảnh hưởng xấu tới môi trường.

2. Bối cảnh kinh tế vĩ mô và xu hướng chi tiêu

Diễn biến kinh tế vĩ mô trong nửa cuối năm 2025 được dự báo sẽ tác động mạnh đến khả năng mua sắm của người dân. Khi nền kinh tế dần phục hồi sau đại dịch và thu nhập ổn định hơn, nhu cầu sở hữu ô tô có xu hướng gia tăng. Dù vậy, tốc độ tăng trưởng giữa các phân khúc sẽ khác nhau, đặc biệt giữa nhóm xe phổ thông và xe cao cấp.

Mức lãi suất cho vay mua xe tiếp tục là yếu tố quan trọng chi phối quyết định chi tiêu, nhất là với những khách hàng phải vay vốn. Nếu lãi suất duy trì ở mức cao hoặc tăng thêm, người tiêu dùng có thể dè dặt hơn với các khoản chi lớn. Ngược lại, đà phục hồi kinh tế cùng các gói hỗ trợ từ Chính phủ sẽ góp phần củng cố niềm tin mua sắm dịp cuối năm.

3. Sức ép cạnh tranh từ xe Trung Quốc và làn sóng nhập khẩu

Thị trường ô tô Việt Nam đang chứng kiến làn sóng xuất hiện ngày càng nhiều của các thương hiệu xe Trung Quốc, tiêu biểu như BYD, Geely, Chery và Great Wall. Những mẫu xe này không ngừng cải thiện về chất lượng, trang bị công nghệ và đặc biệt có mức giá hấp dẫn hơn so với nhiều thương hiệu truyền thống.

Làn sóng xe Trung Quốc tràn vào Việt Nam đang thổi bùng cuộc cạnh tranh về giá, buộc các hãng xe trong và ngoài nước phải thay đổi chiến lược kinh doanh. Các mẫu xe này chủ yếu nhắm tới phân khúc giá rẻ và xe điện, qua đó làm dịch chuyển xu hướng mua sắm của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, hoạt động nhập khẩu ô tô từ nhiều quốc gia, nhất là xe điện và xe hybrid từ châu Á, cũng tăng mạnh. Thị trường vì thế trở nên phong phú hơn nhưng đồng thời đặt ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước về đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm.

4. Thị hiếu và sự thay đổi trong lựa chọn của khách hàng

Một yếu tố đáng lưu ý khác là sự biến chuyển trong thói quen mua sắm và gu lựa chọn của người Việt. Người tiêu dùng hiện ưu tiên những mẫu xe đa dụng, có khoang nội thất rộng, thiết kế hiện đại và đặc biệt chú trọng các công nghệ an toàn. Các dòng xe gầm cao (SUV) tiếp tục giữ sức hút nhờ tính linh hoạt, khả năng vận hành ổn định và thích hợp với nhiều điều kiện địa hình.

Song song đó, người mua xe tại Việt Nam ngày càng quan tâm nhiều hơn tới khả năng tiết kiệm nhiên liệu và yếu tố thân thiện môi trường, khiến các dòng xe hybrid và xe điện dần chiếm ưu thế. Bên cạnh đó, những trang bị như công nghệ kết nối, hệ thống giải trí, các tính năng an toàn và hỗ trợ lái hiện đại cũng trở thành tiêu chí quan trọng khi lựa chọn xe.

VII. Triển vọng thị trường ô tô Việt Nam năm 2026

Giới chuyên gia nhận định năm 2026 sẽ chứng kiến sự phân hóa rõ nét trong thị trường ô tô Việt Nam. Xe hybrid được dự báo tăng trưởng mạnh, trong khi xe xăng truyền thống dần mất lợi thế. VinFast cùng các hãng xe điện khác sẽ tiếp tục mở rộng thị phần, song tốc độ phát triển còn phụ thuộc vào giá bán, chất lượng sản phẩm và hạ tầng sạc. Xe Trung Quốc cũng sẽ ngày càng hiện diện nhiều hơn, với ưu thế về chi phí và công nghệ, tạo sức ép cạnh tranh đáng kể cho các thương hiệu lâu đời.

Bước sang năm 2026, thị trường ô tô Việt Nam được kỳ vọng vẫn duy trì đà tăng trưởng nhờ chính sách thuế mới, sự bùng nổ của xe điện và hybrid, cùng mặt bằng lãi suất ổn định và nhu cầu cao trong các dịp lễ, Tết.

VIII. Nên mua ô tô cũ ở đâu uy tín vào cuối năm 2025

Để chọn được một chiếc xe đã qua sử dụng chất lượng giữa bối cảnh thị trường nhiều biến động, việc tìm đến kênh Mytour uy tín đóng vai trò then chốt. Hiện tại, người mua thường cân nhắc hai hướng chính là hệ thống đại lý xe cũ chuyên nghiệp và các nền tảng rao vặt trực tuyến quy mô lớn.

Những đại lý hoặc showroom xe đã qua sử dụng có uy tín vẫn là lựa chọn tối ưu cho người đề cao sự an tâm. Khi mua xe tại đây, khách hàng thường được đảm bảo về tình trạng xe đã kiểm tra kỹ lưỡng cùng với chính sách bảo hành rõ ràng.

Song song đó, các nền tảng rao vặt trực tuyến hàng đầu như Mytour cũng là kênh tham khảo quan trọng. Với thời gian hoạt động lâu năm, Mytour sở hữu kho dữ liệu đồ sộ với hàng nghìn tin rao bán ô tô cũ trên toàn quốc. Giao diện trực quan cùng bộ lọc thông minh giúp bạn nhanh chóng tìm kiếm theo hãng xe, mẫu xe, mức giá, năm sản xuất và khu vực mong muốn.

Thị trường ô tô Việt cuối năm 2025 mở ra hàng loạt cơ hội hấp dẫn cho người tiêu dùng, từ làn sóng giảm giá của xe mới, sự bùng nổ của xe điện cho đến không khí sôi động của phân khúc xe cũ. Người mua đang nắm trong tay nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết. Đừng quên theo dõi Mytour để cập nhật liên tục những thông tin mới nhất về thị trường ô tô trong thời gian tới!

Nguồn: VnEconomy, Automative Logistics