Buzz
Chuyên gia Nguyễn Kiên, chủ salon CarAZ Auto, cho biết việc bán một chiếc xe cũ phụ thuộc vào nhiều yếu tố, từ tình trạng gia đình, hình thức mua xe trả thẳng hay trả góp, đến việc công ty sở hữu xe còn hoạt động hay không.
Dưới đây là cuộc trò chuyện giữa host Đăng Việt và chuyên gia Nguyễn Kiên về câu hỏi: Nên bán xe cũ cho salon hay cho người mua cá nhân?
Trong các số Trên Ghế trước đây, chúng ta đã cùng thảo luận về cách thức mua xe cũ. Còn trong số này, nếu ai đó muốn bán chiếc xe của mình, họ cần chú ý những gì, thưa anh?
Về vấn đề này, tôi sẽ chia sẻ một số tình huống, vì thủ tục bán xe sẽ khác biệt tùy thuộc vào việc xe là tài sản của cá nhân hay doanh nghiệp.
Đầu tiên, nếu chiếc xe thuộc quyền sở hữu cá nhân và không phải xe trả góp, chúng ta cần xét đến tình trạng hôn nhân của chủ xe khi mua xe. Nếu chủ xe chưa kết hôn, thủ tục bán xe tại phòng công chứng sẽ diễn ra nhanh chóng và dễ dàng hơn.
Nếu chủ xe đã kết hôn, cần làm rõ tình trạng hôn nhân vào thời điểm mua xe. Trong trường hợp mua xe trước khi kết hôn, cần xin giấy xác nhận độc thân trước khi tiến hành thủ tục công chứng bán xe.
Nếu xe được mua sau khi kết hôn, cả hai vợ chồng đều cần ký vào các giấy tờ thủ tục bán xe. Các giấy tờ cần chuẩn bị bao gồm căn cước công dân của cả hai, giấy đăng ký kết hôn, đăng ký xe, giấy đăng kiểm xe và bảo hiểm trách nhiệm dân sự. Đây là tất cả các tài liệu cần có để quá trình mua bán xe diễn ra nhanh chóng nhất.
Đối với trường hợp chủ xe đã ly hôn, đây là tình huống khó khăn nhất. Việc đầu tiên cần làm là kiểm tra biên bản phân chia tài sản sau khi ly hôn để xác định chiếc xe thuộc về ai. Điều này rất quan trọng vì người bán sẽ phải nộp thuế thu nhập bất thường 10% khi bán xe.
Nếu biên bản phân chia tài sản không ghi rõ tình trạng chiếc xe, cả vợ và chồng, dù đã ly hôn, vẫn phải ký vào giấy tờ mua bán xe tại phòng công chứng. Đây là vấn đề lớn bởi thực tế, rất khó để hai người đã ly hôn có thể đạt được thỏa thuận chung.
Vậy nếu một trong hai vợ chồng không đồng ý với thỏa thuận mua bán, chúng ta cần làm gì?
Trong trường hợp này, việc thực hiện thủ tục mua bán xe sẽ không thể tiến hành. Chỉ cần một trong hai bên không đồng ý, các văn phòng công chứng sẽ không thể tiếp tục các bước tiếp theo trong quá trình bán xe.
Việc mua bán xe cũ yêu cầu thực hiện đầy đủ quy trình, bao gồm hợp đồng mua bán, thu hồi biển số cũ, nộp lệ phí trước bạ và đăng ký biển số mới. Nếu có bất kỳ bước nào không hoàn thành, việc sang tên xe cho chủ mới sẽ không thể thực hiện được.
Vậy đối với trường hợp chủ xe là doanh nghiệp, quá trình mua bán xe cũ có điểm gì khác biệt, thưa anh?
Trước hết, nguyên tắc cơ bản khi bán xe thuộc sở hữu của công ty là xe phải có hóa đơn xuất bán, và đơn vị bán phải là công ty đó.
Trong trường hợp công ty có nhiều thay đổi về địa chỉ, giám đốc, số lần đăng ký khác nhau hoặc xe thuộc chi nhánh con, thì sẽ cần phải thực hiện thêm nhiều thủ tục phức tạp khác nhau.
Với mỗi tình huống, các showroom mua xe thường sẽ hỗ trợ công ty chủ sở hữu xe hoàn tất các thủ tục này. Công ty chỉ cần đóng dấu và cung cấp đầy đủ các giấy tờ liên quan đến việc thay đổi địa chỉ, giám đốc, giấy phép kinh doanh.
Vậy nếu công ty không còn hoạt động, phá sản hoặc đã đóng mã số thuế, việc mua bán xe sẽ được thực hiện như thế nào?
Các xe thuộc sở hữu của công ty không còn hoạt động hoặc đã đóng mã số thuế sẽ không thể thực hiện việc bán hay sang tên đổi chủ. Vì nếu không xuất được hóa đơn, chiếc xe đó không thể làm thủ tục thu hồi biển số.
Do đó, nếu muốn bán xe trong trường hợp này, công ty phải khôi phục lại mã số thuế, thực hiện nghĩa vụ thuế còn lại, xuất hóa đơn và hoàn tất các thủ tục tiếp theo. Tuy nhiên, xe vẫn có thể lưu hành bình thường, nhưng không thể giao dịch mua bán được.
Vậy theo anh, còn điều gì cần lưu ý trước khi tiến hành thủ tục bán xe cũ?
Đó là hình thức phạt nguội.
Theo quy định, các xe có lỗi phạt nguội chưa được xử lý sẽ không thể thực hiện thủ tục thu hồi biển số. Đây là một điều rất quan trọng mà chủ xe cần chú ý.
Trước khi bán xe, chúng ta cần kiểm tra các lỗi phạt nguội để chủ động trong việc chuẩn bị các thủ tục mua bán. Việc này giúp quá trình bán xe diễn ra nhanh chóng, thuận lợi, tránh được ảnh hưởng bởi sự biến động giá cả.
Vậy người dùng nên làm gì khi rao bán xe đang sử dụng?
Những người đã từng bán xe cũ ít nhất một lần thường sẽ lựa chọn bán xe cho các salon xe cũ. Cách này giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho người bán.
Đối với những người bán xe lần đầu, họ thường có nhiều câu hỏi cần được giải đáp. Vấn đề đầu tiên là giá bán, họ thường không biết nên định giá xe bao nhiêu, liệu giá đó có quá thấp không. Ngoài ra, họ cũng có thể không thích bán xe cho salon vì lo ngại bị ép giá. Còn nếu bán cho người thân, họ e ngại những bàn tán không hay.
Việc mua bán xe giữa hai cá nhân có thể trở nên phức tạp nếu xe đó đang còn thế chấp tại ngân hàng. Vì người mua xe cũ thường không có quá nhiều tiền dư, nếu xe còn nợ trên 50% giá trị, số tiền cần để trả hết khoản vay ngân hàng và lấy lại giấy tờ gốc là không nhỏ. Với người mua không có đủ tài chính, họ khó lòng chi trả đủ số tiền này để hoàn tất thủ tục vay.
Trong trường hợp xe đang thế chấp ngân hàng và người mua cũng muốn vay tiền ngân hàng, tôi khẳng định rằng người bán và người mua khó có thể đạt được thỏa thuận. Bởi vì người bán không có khả năng trả nợ ngân hàng, trong khi người mua muốn vay lại không có hồ sơ xe để làm thủ tục vay. Hai yếu tố này không thể song hành và vì vậy không thể giải quyết được.
Vì vậy, trong những trường hợp này, cần phải có sự hỗ trợ của các trung gian như salon xe cũ. Ngày nay, việc mua bán xe cũ đã trở nên dễ dàng hơn. Những salon lớn không ngần ngại công khai giá mua và giá bán, điều này đôi khi giúp khách hàng cảm thấy thoải mái hơn trong quá trình giao dịch.
Hiện tại, mức lãi của một mẫu xe cũ phổ thông có giá dưới 1 tỷ đồng chỉ dao động từ 3-5% so với giá bán. Do vậy, khi mua xe cũ, chúng tôi cũng sẽ thảo luận thẳng thắn với khách hàng về giá.
Nếu khách hàng muốn quá trình bán xe diễn ra nhanh chóng, họ nên chọn các salon. Bởi vì không chỉ chúng tôi mà rất nhiều salon khác cũng sẵn sàng mua lại chiếc xe đó. Tuy nhiên, nếu khách hàng muốn bán với giá cao hơn 3-5%, họ có thể bán xe cho những người thực sự có nhu cầu bằng cách đăng tin trên các nền tảng mạng xã hội hoặc các trang rao vặt.
Về giá bán, nếu chủ xe quyết định bán cho người tiêu dùng, mức giá sẽ cao hơn khoảng 2-3% so với việc bán cho salon, nhưng phải thấp hơn giá của một chiếc xe tương tự mà các salon đang rao bán. Bởi vì nếu bán với giá tương đương salon, người mua sẽ chọn salon vì được bảo hành, cam kết và hỗ trợ thủ tục sau bán.
Ngoài ra, đối với những người thiếu kinh nghiệm, nhiều khi sau khi mua xe họ phải chi thêm một khoản lớn để sửa chữa, làm đẹp xe. Điều này đôi khi khiến tổng chi phí người mua phải trả còn cao hơn khi mua xe từ các salon.
Tuy nhiên, nếu người bán tìm được người mua đúng thật là điều tuyệt vời nhất. Dù sao, khi tìm được xe chính chủ, nguồn gốc rõ ràng và giá cả hợp lý, đó cũng là một điều đáng mừng.
Liệu việc một người bán xe tìm được người dùng thực sự có nhu cầu mua xe cũ có phải là điều khó khăn?
Thông thường, đối với những chiếc xe phổ thông có giá từ 500-600 triệu đồng, khi salon thu mua và bán lại, biên lợi nhuận sẽ rơi vào khoảng 20 triệu đồng. Điều quan trọng là chỉ cần thông tin về chiếc xe muốn bán, rất nhiều đơn vị như chúng tôi sẽ liên hệ để mua lại chiếc xe đó..
Chẳng hạn, một chiếc Mazda3 2023 mà chúng tôi đang bán có giá khoảng 600 triệu đồng. Trong đó, chi phí sang tên cho chủ mới khoảng 15 triệu đồng, vậy chúng tôi thu về khoảng 585 triệu đồng. Với những chiếc xe như vậy, chúng tôi sẵn sàng mua lại từ người dùng với giá tầm 560 triệu đồng.
Trên thực tế, việc một người dùng có thể mua được chiếc xe như vậy không phải là điều đơn giản. Những người không muốn mua xe từ salon thường có tính cẩn trọng, cùng với việc thiếu kinh nghiệm nên họ sẽ suy nghĩ rất kỹ. Điều này khiến thời gian mua xe kéo dài, và khi họ quyết định liên hệ với chủ xe thì chiếc xe đó đã bán mất rồi.
Cảm ơn Nguyễn Kiên rất nhiều về những chia sẻ vừa rồi.
