Vì sao Mitsubishi Pajero Sport lại ngày càng trở nên ít được ưa chuộng?

Mitsubishi Pajero Sport từng một thời là mẫu SUV 7 chỗ được nhiều người ưa thích nhờ vào sự mạnh mẽ và độ bền cao. Tuy nhiên, hiện tại, mẫu xe này đang dần bị lãng quên trong cuộc đua doanh số tại thị trường ô tô Việt Nam. Vậy đâu là nguyên nhân khiến Pajero Sport không còn thu hút được khách hàng như trước?

Trong 4 tháng đầu năm nay, Mitsubishi chỉ bán được tổng cộng 48 chiếc Pajero Sport tại Việt Nam. Với doanh số thấp như vậy, mẫu xe này nhiều lần lọt vào danh sách những chiếc xe bán chậm nhất thị trường.

Theo các chuyên gia trong ngành ô tô, có không ít lý do khiến người tiêu dùng Việt Nam dần quay lưng với mẫu xe từng rất được ưa chuộng này. Đối với Mitsubishi Pajero Sport, những yếu tố dưới đây là nguyên nhân chủ yếu khiến xe ngày càng ít khách.

1. Thiết kế chưa phù hợp với gu thẩm mỹ của người Việt

Giống như những mẫu xe thành công khác của Mitsubishi, Pajero Sport cũng được nâng cấp theo ngôn ngữ thiết kế Dynamic Shield. Tuy nhiên, các đặc điểm của ngôn ngữ này không đủ mạnh mẽ để tạo ra sự hài hòa, phù hợp với dòng SUV 7 chỗ này.

Vì sao Mitsubishi Pajero Sport lại trở nên "kén" khách hơn trước?

Khi đặt cạnh Toyota Fortuner hay Ford Everest, ngoại hình của Mitsubishi Pajero Sport lại ít thu hút người tiêu dùng hơn. Anh Đoàn Anh Dũng, chủ một salon xe cũ C3 Auto, chia sẻ trong bài viết: "Theo tôi, Pajero Sport thực sự chỉ dành cho những người yêu thích xe, những người mua Pajero Sport không chỉ phải đối mặt với việc bán không tốt mà còn phải vượt qua nhiều yếu tố khác nữa".

Việc sử dụng Pajero Sport cho mục đích dịch vụ là một thách thức, bởi phong cách vận hành của xe khá cứng, không thể cạnh tranh về mặt này với Fortuner. Nếu nhắm đến khách hàng gia đình, Pajero Sport lại không thể so sánh với Everest.

Ford Everest có thiết kế cứng cáp và nam tính nhưng vẫn chiếm được cảm tình của các khách hàng nữ. Ở Việt Nam, dù là vợ chồng mua xe, người phụ nữ cũng cần phải cảm thấy thích. Thiết kế của Pajero Sport lại không thực sự thu hút được ánh nhìn, cả ở ngoại thất lẫn nội thất, trong khi người tiêu dùng Việt rất chú trọng đến yếu tố thẩm mỹ. Pajero Sport chỉ phù hợp với một nhóm khách hàng nhất định.

2. Sự hạn chế về phiên bản lựa chọn

Trong khi các đối thủ cùng phân khúc như Fortuner, Everest hay thậm chí Isuzu mu-X mang đến nhiều lựa chọn về phiên bản và màu sắc phù hợp với từng nhóm khách hàng, Mitsubishi Pajero Sport lại có sự hạn chế rõ rệt về vấn đề này.

Bảng giá xe Mitsubishi Pajero Sport chỉ cung cấp các phiên bản máy dầu số tự động 4x2 AT và 4x4 AT. Điều này vô tình giới hạn sự lựa chọn của khách hàng, đặc biệt là những người muốn tìm bản số sàn giá mềm hoặc động cơ xăng.

3. Giá cả không tương xứng với trang bị

Mitsubishi chỉ phân phối các phiên bản Pajero Sport máy dầu số tự động 4x2 AT và 4x4 AT.

Mặc dù được trang bị nhiều công nghệ an toàn hiện đại như gói Mitsubishi e-Assist, camera 360 độ, ga tự động thích ứng,... nhưng mức giá niêm yết từ 1,130 - 1,365 tỷ đồng lại khiến nhiều người đắn đo. Trong cùng mức giá, người mua có thể lựa chọn những mẫu xe mạnh về thương hiệu và có thiết kế bắt mắt hơn như Ford Everest (giá từ 1,099 tỷ đồng) hoặc Hyundai Santa Fe (giá từ 1,055 tỷ đồng).

Xem thêm: Đại lý hé lộ thời điểm ra mắt Isuzu mu-X 2025

4. Nội thất và trang bị tiện nghi chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản

Nội thất của Mitsubishi Pajero Sport mang đến cảm giác thực dụng, thiếu đi sự sang trọng và hiện đại – yếu tố quan trọng đối với khách hàng Việt, đặc biệt là những người dưới 40 tuổi. Trong khi đó, các đối thủ trong phân khúc SUV 7 chỗ đang làm tốt hơn trong việc này.

Ngoài ra, bên trong xe còn có nhiều chi tiết mang đậm phong cách xe địa hình, điều này khiến Pajero Sport khó phù hợp với nhu cầu sử dụng đô thị, nơi có một lượng khách hàng tiềm năng rất lớn mà các hãng xe đang khai thác.

5. Mitsubishi "lãng quên" mẫu xe này, không chú trọng vào việc nâng cấp

So với thời kỳ đỉnh cao của Mitsubishi Pajero vào những năm 90 và đầu 2000, thị phần của Mitsubishi trong phân khúc SUV 7 chỗ tại Việt Nam hiện nay rất nhỏ và tiếp tục thu hẹp. Nguyên nhân chính là hãng xe Nhật không còn đầu tư mạnh vào chiến lược truyền thông, thiếu sự hiện diện nổi bật tại các sự kiện hay trong các chiến dịch quảng bá trực tuyến.

Nội thất xe Mitsubishi Pajero Sport.

Việc chậm nâng cấp mẫu xe cũng là một trong những lý do khiến Mitsubishi Pajero dần trở nên ít thu hút khách hàng. Pajero Sport hiện tại được ra mắt từ năm 2020 và suốt 5 năm qua, mẫu xe này chưa có phiên bản nâng cấp nào, dẫn đến sự tụt lại trong cuộc đua về trang bị so với các đối thủ.

Vào giữa tháng 3, Mitsubishi Pajero Sport 2025 bất ngờ xuất hiện tại đại lý, nhưng chỉ có một lô xe phiên bản nâng cấp giữa vòng đời được nhập về, dành riêng cho các khách hàng dự án với số lượng hạn chế và tùy chọn ngoại thất màu đen.

Đại lý cho biết, Mitsubishi Việt Nam dự định sẽ giới thiệu mẫu xe 7 chỗ mới vào đầu tháng 6. Tuy nhiên, đó không phải là phiên bản nâng cấp của Pajero Sport mà là concept DST, hay còn gọi là "Xforce bản 7 chỗ". Điều này khiến nhiều người tự đặt câu hỏi: Phải chăng Mitsubishi đang "quên lãng" phân khúc SUV 7 chỗ cỡ trung?

6. Doanh số thấp do thiếu khuyến mãi

Kể từ đầu năm, Mitsubishi liên tục áp dụng các chương trình ưu đãi giảm giá cho các dòng xe đang bán tại Việt Nam, nhưng Mitsubishi Pajero Sport lại hiếm khi xuất hiện trong những chương trình này. Do thiếu khuyến mại từ nhà phân phối, các đại lý phải tự xây dựng chương trình khuyến mãi riêng để thu hút khách hàng.

Trong tháng 2, một số showroom đã áp dụng mức giảm giá gần 300 triệu đồng cho khách hàng mua xe Mitsubishi Pajero Sport sản xuất năm 2023 (VIN 2023). Tuy nhiên, ngay cả với mức giảm này, mẫu SUV vẫn không thể thoát khỏi tình trạng ế ẩm.

Kết luận

Mitsubishi Pajero Sport là một chiếc xe đáng tin cậy, bền bỉ, thực dụng, rất phù hợp cho những ai yêu thích off-road và cần một chiếc SUV cứng cáp. Tuy nhiên, trong bối cảnh phân khúc SUV ngày càng cạnh tranh gay gắt, việc thiếu sự đổi mới về thiết kế, sự hạn chế trong các phiên bản và mức giá chưa thực sự hấp dẫn đã khiến mẫu xe này trở nên ít thu hút khách hàng.

Nếu Mitsubishi không nhanh chóng thực hiện những cải tiến mạnh mẽ cho Pajero Sport, thay đổi chiến lược tiếp thị và cải thiện các yếu tố nội tại của sản phẩm, khả năng Mitsubishi Pajero Sport "bị bỏ quên" trên thị trường là điều khó tránh khỏi.

Nguồn ảnh: Internet